- 分享：电子贴插件代工如何合理报价 作者:栗子 时间:2005-5-8 11:34:00
- 所谓合理，就是希望即能降低客户的加工成本，也让自己保有可以运营的必要利润.在我的实际操作中，遇到以下问题。一般情况，我是按照插件、贴片先分为两大类，按焊接点数乘以基础价格。对插针，IC，会以三到五点为一点的方式计算。报价之后，在实际加工过程中，发现这样的报价的方式不是很合理。
第一，每板的元器件种类的多少，直接决定了需要安排多少名员工组成流水线作业，种类越多，即使点数一样，生产难度也增加了。这种情况，我该怎么把报价提上去呢？提多少才算合理呢？有没有什么公式可以借鉴？
第二，每板的加工工艺不同，即使点数和元器件种类一样，难度也不同。比如，焊接面贴片+焊接面插件，比较容易，工艺简单。但是若是双面贴片，加上双面插件，则工作流程会复杂得多，耗费的工时，机器耗费的电，材料，都上去了。那么工艺上面的因素，如何加到报价中去呢？以什么原则来加价呢？
第三，手工多的定单，往往耗费很多的加班费用。比如，大量的元器件成型，焊接线，还有客户提出大功率变压器需要手工焊接，禁止过波峰机。这种情况下，如何对手工步骤加价呢？
第四，客户要求洗板，但他的定单是很低价位的产品，一个才几毛钱，数量又大，洗板和不洗板，在价格上应如何区别对待呢？
除以上问题，我还想请教各位前辈，按工人的人均产值衡量，一名员工每月产值仅为2000元，属于正常还是异常？理论值应为多少呢？
- 作者:TONZH 时间:2005-5-21 13:59:00
以上的问题提的很好都提高加工价格的筹码。
具体的加多少合适。看客户的接受程度，量体裁衣嘛！
